Rigenerazione delle piccole città: Il modello di Castel del Giudice per un ROI reale

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Salve, sono Dario Riccio e do il benvenuto al blog di uneXt.

Oggi parliamo di una spina nel fianco di ogni amministratore locale. È una di quelle questioni che incombono su ogni riunione del consiglio comunale, una questione che l'opposizione politica non vede l'ora di sollevare: come giustificare la spesa per gli eventi culturali? “.

Conosco bene la situazione. Da un lato, c'è il desiderio di offrire alla comunità momenti di connessione, di preservare le tradizioni, di rendere la città un luogo vibrante e attraente in cui vivere. Dall'altro, c'è la realtà dei bilanci, dei fondi che si riducono e la necessità, spesso imposta da organismi di controllo come il Comitato per l'Ambiente e la Sicurezza (CSAI), di gestire le risorse finanziarie. Corte dei conti italiana-per dimostrare che ogni euro pubblico speso è un investimento strategico, non solo un costo. Quante volte vi siete trovati a difendere il finanziamento di un festival estivo o di una rassegna teatrale, per poi sentirvi dire: "Abbiamo altre priorità"? Quante volte avete lottato per tradurre l'entusiasmo della folla in dati concreti, in un numero che potesse mettere a tacere i critici e convincere anche gli stakeholder più scettici?

Questa sfida è amplificata da un fenomeno che ho già definito "festival free-for-all": una proliferazione di eventi standardizzati che, nel tentativo di competere, finiscono per annullarsi a vicenda. Si spendono soldi solo per restare fermi, attirando le stesse persone senza innescare un vero sviluppo economico. Il risultato è una frustrazione palpabile: l'evento culturale è visto come un lusso, un accessorio da tagliare al primo segno di difficoltà, invece che come il potenziale motore per la crescita di un paese. rigenerazione delle piccole città di cui tante comunità italiane hanno disperatamente bisogno.

Ma se vi dicessi che esiste un modo per ribaltare completamente questa prospettiva? E se vi dicessi che alcuni leader visionari hanno trasformato i loro eventi da "centri di costo" a "centri di profitto" per l'intera comunità, creando posti di lavoro, combattendo lo spopolamento e attirando milioni di euro in finanziamenti?

Non si tratta di un sogno utopico. È una metodologia precisa e strategica. Oggi voglio raccontarvi la storia di un piccolo paese del Molise e del suo sindaco, che non solo ha trovato la soluzione a questo problema, ma ha creato un modello di sviluppo che oggi è studiato e ammirato in tutta Italia. È una storia che dimostra, con numeri concreti, che un evento ben progettato può essere l'investimento più redditizio che un'amministrazione possa fare.

Il caso di studio (l'ispirazione)

Immaginate un piccolo paese nel cuore dell'Appennino molisano, ad un'altitudine di 800 metri. Una comunità di soli 308 abitanti che, come migliaia di altri nelle aree interne italiane, sembrava destinato ad un lento ed inevitabile declino. Questo luogo si chiama Castel del Giudicein provincia di Isernia. E la sua storia è la prova vivente che un modello di rigenerazione delle piccole città non solo è possibile, ma può dare risultati straordinari.

L'architetto di questa trasformazione è il sindaco Lino Gentile, in carica dal 1999 . È un leader che non si è mai rassegnato al declino, ma ha visto opportunità dove altri vedevano solo problemi. Invece di limitarsi a gestire la crisi, ha costruito un intero ecosistema di rinascita, un modello che ha portato a risultati quasi incredibili: zero disoccupazione e la creazione di oltre 130 nuovi posti di lavoro . Una cifra che, in rapporto alla popolazione, è semplicemente sbalorditiva.

Come ci è riuscito? Non con un singolo progetto dall'alto, ma con una serie di iniziative interconnesse nate da innovativi partenariati pubblico-privato. In questo modello, il Comune funge da catalizzatore, detenendo quote di minoranza (20-30%) e lasciando la gestione operativa al settore privato, garantendo così sostenibilità economica e agilità".

Il viaggio è iniziato nel 2001 con un gesto tanto semplice quanto simbolico: trasformare le scuole abbandonate della città in una casa di cura residenziale, che oggi impiega 30 persone ". Quello che era un simbolo dello spopolamento divenne un bastione del benessere e dell'occupazione. Ma questo era solo l'inizio.

Da lì, l'ecosistema è cresciuto, pezzo dopo pezzo. È nata l'azienda agricola "Melise", che oggi coltiva 48 ettari di meleti biologici . Cinquanta stalle abbandonate sono stati ripristinati per creare "Borgotufi", un magnifico "albergo diffuso" con 100 posti letto che è diventato il cuore pulsante dell'offerta turistica della città. Durante la "Festa della Mela", uno degli eventi di punta, è stato addirittura inaugurato un birrificio artigianale chiamato "Maltolento"". Ogni nuovo pezzo non era un'isola, ma parte integrante di un progetto più ampio.

E che dire degli eventi culturali? Lungi dall'essere una spesa accessoria, sono diventati l'amplificatore di questo modello. Il Casteldelgiudice Buskers Festival e il già citato Festival della Mela non sono semplici feste, ma potenti strumenti di marketing territoriale. Attirano ogni anno migliaia di visitatori, riempiendo le sale dell'albergo diffuso, facendo conoscere i prodotti dei frutteti biologici e creando un effetto a catena economico che sostiene l'intera comunità per tutto l'anno". L'evento non è il fine, ma il mezzo per far funzionare l'intero ecosistema.

Questo approccio strategico e integrato non è passato inosservato. Castel del Giudice si è assicurata un'impressionante 20 milioni di euro dall'Italia Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR) grazie al progetto "Centro di (ri)generazione appenninica". . Questo progetto non si limita a finanziare le opere pubbliche, ma consolida la visione del sindaco Gentile investendo in tre assi strategici: benessere della comunità, sviluppo sostenibile e attrattiva turistica attraverso iniziative come residenze per artisti, incubatori di tecnologie agroalimentari e persino un Istituto di Studi Avanzati sulla Rigenerazione Territoriale. .

La storia di Castel del Giudice ci insegna una lezione fondamentale: non ha senso organizzare un evento se il giorno dopo i visitatori non hanno un posto dove dormire, un ristorante dove mangiare, un prodotto locale da acquistare. Il successo non si misura in biglietti venduti, ma nella capacità di trasformare un visitatore di un giorno in un sostenitore economico dell'intera catena del valore locale.

Dal caso di studio al principio strategico (la lezione)

La storia di Lino Gentile è potente, ma il mio obiettivo qui a "TRASFORMARE IL TUO TERRITORIO" non è solo quello di ispirarvi. È quello di darvi dei principi strategici che potrete applicare, domani mattina, nella vostra comunità. La lezione universale che possiamo trarre dal modello di Castel del Giudice è questa: il fondamento di qualsiasi strategia di successo per la rigenerazione delle piccole città consiste nel concepire gli eventi non come fini a se stessi, ma come motore di un ecosistema economico integrato “.

Smettiamo di pensare a un evento come a un contenitore isolato, un'isola felice che dura un weekend e poi sparisce senza lasciare traccia. Dobbiamo iniziare a concepirlo come il cuore pulsante di un sistema complesso, la scintilla che accende e alimenta una serie di attività economiche collaterali. L'evento è l'attrattore, il magnete. Ma il suo vero valore si misura nell'effetto a catena che è in grado di generare.

Nel modello tradizionale, il ROI (Return on Investment) di un evento si calcola, nella migliore delle ipotesi, confrontando il costo organizzativo con i ricavi diretti (biglietti, sponsor). È una visione limitata che condanna la maggior parte degli eventi culturali a essere percepiti come un costo. Nel modello di Castel del Giudice, invece, l'evento è solo il primo anello di una catena di valore molto più lunga. Il visitatore attirato dal Buskers Festival è lo stesso che pernotta nell'albergo diffuso. . Sono le stesse persone che cenano in ristoranti locali e acquistano mele biologiche o birra artigianale. .

Questo principio si basa sulla creazione di sinergie tra diversi settori. Le ricerche dimostrano l'incredibile potenziale di questo approccio. Il Albergo Diffuso modello, ad esempio, non solo recupera il patrimonio edilizio esistente, ma dimostra anche una redditività media di 16,8%superiore a quello del settore alberghiero tradizionale, e crea un moltiplicatore dell'occupazione pari a Da 1 a 3 nell'economia locale . Allo stesso modo, Cooperative comunitarie sono strumenti potenti: secondo una ricerca di Euricse, 70% di essi raggiungono la sostenibilità economica entro il terzo anno, con l'occupazione femminile che raggiunge 59% (rispetto alla media nazionale di 40%) e arrestando lo spopolamento in 60% delle città dove operano . Un esempio emblematico è Melpignano, in Puglia, dove la cooperativa di comunità vive in simbiosi con la celebre Notte della Taranta che attrae il festival, che 150.000 persone ". È un circolo virtuoso.

Il principio, quindi, è smettere di chiedersi "quanto mi costa questo evento?" e iniziare a chiedersi "quale ecosistema economico può alimentare questo evento?". Questo cambio di paradigma trasforma radicalmente il ruolo dell'amministratore: non più un semplice organizzatore, ma un vero e proprio "progettista di ecosistemi territoriali". Un ruolo che richiede visione, capacità di networking e, soprattutto, gli strumenti giusti per misurare e dimostrare il valore creato.

La tecnologia come fattore abilitante (la soluzione indiretta)

So esattamente cosa state pensando. "È fantastico, Dario, ma come faccio a dimostrare tutto questo? Come faccio a trasformare questa visione in numeri concreti da presentare al mio consiglio o a un potenziale investitore?". È qui che la tecnologia cessa di essere un espediente e diventa il vostro più potente alleato strategico. Per replicare il successo di Castel del Giudice, è fondamentale un approccio basato sui dati". La tecnologia rende questo principio strategico di rigenerazione delle piccole città non solo possibile, ma misurabile e scalabile.

Possiamo dividerla in due macro-categorie: la tecnologia che misura e la tecnologia che attrae.

1. La tecnologia che misura: Rendere visibile l'invisibile

Per anni il "valore sociale" di un evento è stato considerato intangibile, impossibile da quantificare. Oggi non è più così. Sofisticati framework e piattaforme tecnologiche ci permettono oggi di tracciare l'impatto reale di ogni visitatore sul territorio, trasformando i risultati in un cruscotto di dati inattaccabile".

Lo standard del settore è il Metodologia del ROI degli eventiUn quadro che analizza il ritorno dell'investimento su sei livelli diversi, dalla soddisfazione immediata dei partecipanti all'impatto economico tangibile sulla comunità. . La formula di base, ROI = (Benefici netti - Costi) / Costi x 100 è arricchito da metriche complesse che calcolano anche gli impatti socio-culturali e ambientali".

Piattaforme come Zartico, utilizzato dalle principali destinazioni turistiche, è in grado di integrare i dati di geolocalizzazione, i dati di spesa delle carte di credito e i dati delle strutture ricettive per fornire analisi predittive. Il risultato? Visit Lake Charles, grazie a questo strumento, ha visto una 25% aumento della spesa turistica . Non si tratta di strumenti accademici, ma di armi strategiche. In un contesto in cui i finanziamenti di programmi come l'italiano PNRRin particolare, richiede KPI specifici e un impatto misurabile. La preparazione con questo tipo di dati fa la differenza. Lo stesso vale per gli standard internazionali come il Indicatori UNESCO Cultura|2030che offrono metriche convalidate per catturare il valore degli eventi".

2. La tecnologia che attrae: Creare esperienze irresistibili

Una volta che avete l'ecosistema e il sistema di misurazione, avete bisogno dell'attrattore: un'esperienza così unica da convincere le persone a viaggiare, a venire nella vostra città e a spendere soldi. Ecco i dati dell'Istituto nazionale di statistica italiano, ISTATci indica una direzione chiara: mentre le città si stanno spopolando , turismo esperienziale sta esplodendo, con 25% di crescita solo nel 2023 e la spesa media 30% superiore rispetto al turismo convenzionale . I protagonisti di questa tendenza sono Millennials e Gen Z: 73% di loro partecipano attivamente a eventi esperienziali".

Come si fa a catturare questo pubblico di alto valore? Offrendo loro ciò che cercano: esperienze coinvolgenti, memorabili e tecnologicamente avanzate. È qui che tecnologie come quelle che sviluppiamo noi di the usual neXt entrano in gioco . Il globale mercato dell'intrattenimento immersivo è destinato ad esplodere, raggiungendo $442 miliardi entro il 2030 .

Pensate a cupole geodetiche per proiezioni fulldomecome il nostro CUPOLA DI THOLUS . Non si tratta di semplici tende, ma di "portali esperienziali". Sono strutture architettonicamente straordinarie, 5 volte più resistente rispetto agli edifici tradizionali che consentono di immergere il pubblico in mondi a 360 gradi, raccontando la storia della vostra regione in un modo che nessun museo tradizionale potrebbe mai fare. Sono la risposta perfetta a Gen Z fame di esperienze uniche . Non è una coincidenza che 78% dei Millennials preferiscono spendere in esperienze piuttosto che in beni materiali .

Queste tecnologie non sono solo "cool". Sono investimenti ad alto rendimento. Un'installazione immersiva diventa una destinazione in sé, un'icona riconoscibile che genera un passaparola virale. Un caso di studio internazionale come Miao Lupo a Santa Fe, nel Nuovo Messico, ha attirato 400.000 visitatori nel primo anno in una città di soli 70.000 abitanti, recuperando l'intero investimento in tempi record. . A the usual neXtAbbiamo sviluppato modelli di business e piattaforme come EVENHUBS che permettono di applicare queste strategie anche in città di piccole e medie dimensioni, garantendo un ROI misurabile che, nei nostri progetti, supera sistematicamente 95%, rispetto al 23% di eventi tradizionali".

La tecnologia, quindi, chiude il cerchio. Da un lato, vi fornisce gli strumenti per misurare e dimostrare il valore del vostro ecosistema. Dall'altro, vi fornisce il più potente attrattore oggi disponibile per catturare il turismo di qualità e far prosperare l'ecosistema.

Indicazioni pratiche per gli amministratori (L'azione)

So che questa quantità di informazioni può sembrare schiacciante. Ma la trasformazione inizia sempre con un primo passo concreto. Se dovessi distillare tutto ciò che abbiamo discusso in tre azioni che potreste discutere alla prossima riunione del consiglio comunale per dare il via a un progetto serio per rigenerazione delle piccole città, sarebbero questi:

• Riprogettare la tavola, non solo l'evento: Il vostro prossimo evento non è stato pianificato nel reparto cultura. È progettato intorno a un tavolo in cui sono presenti il direttore del turismo, il responsabile dello sviluppo economico e i rappresentanti degli alberghi, dei ristoranti e delle botteghe artigiane locali. L'obiettivo sulla lavagna non dovrebbe essere "organizzare la festa del patrono", ma "creare un evento che aumenti la permanenza media dei turisti da 1,5 a 2,5 giorni" e che generi un impatto economico misurabile per l'intero ecosistema locale. Partite dall'obiettivo economico condiviso e costruite l'evento a ritroso.
• Stabilire un "budget di misurazione": Smettete di considerare la misurazione dei dati come un costo e iniziate a considerarla come l'investimento più strategico che possiate fare. Incaricate il vostro staff di individuare soluzioni tecnologiche per il monitoraggio del turismo e del ROI economico. Nel prossimo bilancio, per quanto piccolo, prevedete una voce per un "progetto pilota sulla misurazione dell'impatto". I dati raccolti saranno la vostra arma più potente per giustificare le spese, ottenere il consenso dei cittadini e, soprattutto, richiedere con successo sovvenzioni da programmi come il PNRR , Europa creativa o regionale FESR fondi", che oggi richiedono tutti KPI obbligatori e impatti documentati.
• Lanciare un appello alla "meraviglia": Cambiare radicalmente il modo di procurarsi cultura e intrattenimento. La prossima gara d'appalto pubblica non dovrebbe chiedere "una serie teatrale" o "un concerto". Dovrebbe chiedere "la progettazione di un'esperienza immersiva unica e memorabile, capace di diventare una nuova attrazione iconica per la nostra città". Introdurre criteri di valutazione che premino l'innovazione tecnologica, la capacità di attrarre un pubblico under 35 e la creazione di format originali. Invece di finanziare la replica di ciò che già esiste, investite nella creazione dell'evento che metterà la vostra città sulla mappa per i prossimi dieci anni.

Conclusione (La visione)

Il modello Castel del Giudice, come quello di decine di altri comuni virtuosi in Italia ci insegna una verità fondamentale: la rigenerazione delle piccole città che cerchiamo non è un miracolo, né un colpo di fortuna. È il risultato di una visione strategica, di una governance partecipativa e di investimenti mirati nell'innovazione. . È la prova che anche la città più piccola, quella che le statistiche potrebbero aver cancellato, può generare prosperità economica e coesione sociale.

So che la sfida che dovete affrontare ogni giorno è immensa. I dati ISTAT ci raccontano di una crisi demografica che sembra inarrestabile, con le aree interne italiane che hanno perso quasi 8% della loro popolazione e 160.000 giovani laureati che sono fuggiti all'estero in vent'anni". Può sembrare una battaglia persa.

Eppure, proprio ora si sta formando una "tempesta perfetta" di opportunità senza precedenti. I fondi per agire sono più che mai disponibili e accessibili, dai piani di recupero nazionali ai programmi europei. . Le tecnologie per misurare l'impatto e creare esperienze immersive sono mature, accessibili e con un ROI comprovato. . E, soprattutto, la domanda di mercato per un turismo autentico, esperienziale e sostenibile sta crescendo in modo esponenziale".

La domanda non è più se è possibile invertire la tendenza, ma che avrà il coraggio di farlo. Chi sarà il prossimo Lino Gentile? Chi saranno i leader che coglieranno questa opportunità storica per trasformare le loro comunità da luoghi in cui la gente fugge a luoghi in cui sogna di restare o di tornare?

A the usual neXt Il nostro compito non è quello di vendere cupole o tecnologie. La nostra missione è quella di essere i partner strategici di questi leader coraggiosi. . Mettiamo a disposizione la nostra esperienza, i nostri modelli di business collaudati e le nostre tecnologie per aiutarvi a progettare e costruire il futuro del vostro territorio.

Perché, in fin dei conti, il vero ritorno dell'investimento che tutti noi cerchiamo non si misura solo in euro, posti di lavoro o presenze turistiche. Si misura nei sorrisi dei bambini che tornano a giocare nelle piazze. Nell'orgoglio ritrovato di una comunità. Nella scelta di un giovane di aprire la propria startup nella stessa città dove sono nati i suoi nonni. Nella certezza che le nostre tradizioni non moriranno, ma rinasceranno per le generazioni a venire".

E questo è qualcosa che nessun algoritmo, nessun foglio di calcolo, sarà mai in grado di calcolare completamente.